Execução de campo no segundo semestre: como planejar
O segundo semestre do varejo brasileiro começou em agosto com o Dia dos Pais. Para quem opera com Trade Marketing, essa primeira data já funcionou como um termômetro da operação. Quem chegou preparado capturou a janela. Quem improvisou entregou espaço para o concorrente. Muitos gestores, porém, não percebem que o segundo semestre não é uma […]
Zona de Ouro no PDV: o que é e por que decide a venda
Toda campanha de mídia carrega uma promessa implícita: quando o shopper chegar à loja, o produto vai estar lá, visível e acessível. Essa promessa só se cumpre se a execução respeitar um princípio simples e pouco discutido: a Zona de Ouro. Entender esse conceito é o primeiro passo para transformar investimento em mídia em conversão […]
Planejamento Regional: o próximo passo do Trade Marketing
Por muito tempo, o Trade Marketing tratou o Brasil como um mercado único: mesmo mix, mesma frequência de visita, mesmo material de PDV, replicados de norte a sul. Os dados, porém, mostram que essa lógica deixa resultado na mesa, e que o planejamento regional deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade operacional. […]
A infidelidade no Varejo 2026: como vencer?
Em 2025, a indústria brasileira enfrentou um duro teste de resistência. Devido às taxas de juros elevadas, a produção industrial geral cresceu apenas 0,6%. No entanto, o setor de bens duráveis manteve uma alta entre 2% e 3%, consolidando-se como o motor do mercado. Contudo, não se engane pelos números positivos. O crescimento esconde uma […]
Work On Academy: Formando a Nova Elite do Varejo
Atualmente, existe um mito persistente no mercado sobre o trabalho de promotor de vendas. Muitos acreditam que essa é uma ocupação passageira. Contudo, na Work On Group, enxergamos exatamente o oposto. Acima de tudo, o chão de loja não é uma sala de espera. Pelo contrário, ele funciona como a maior e mais intensa escola […]
Dark Stores: A disputa pela gôndola de 6 polegadas
O espaço de gôndola mais disputado hoje não é medido em metros, mas em polegadas. Com a popularização do Quick Commerce (Q-Commerce), entregas em minutos via iFood, Rappi e Daki, a jornada de compra foi compactada em poucos cliques. Nesse cenário, as Dark Stores (centros de distribuição urbanos fechados ao público) tornaram-se o novo campo […]
Sua gôndola está perdendo para o smartphone no PDV?
O “Momento da Verdade” no varejo mudou de endereço. Antes, a disputa era decidida exclusivamente entre o olhar do consumidor e a embalagem do produto. Hoje, o veredito final passa por uma tela de 6 polegadas. Dados da The Trust Agency confirmam a nova realidade: 60% dos consumidores utilizam o smartphone no PDV. Esse shopper […]
Promotor de vendas: O coração da indústria
Imagine uma sala de reuniões moderna, no último andar de um arranha-céu. Ali, CEOs e diretores de marketing investem meses e milhões de reais em pesquisas, campanhas de TV e estratégias globais. É um plano perfeito, no papel. Contudo, existe um momento crítico onde todo esse investimento corre o risco de desaparecer: os poucos segundos […]
Trading down no Trade Marketing: como defender o sell-out em 2026
Trading down no Trade Marketing: por que a crise do consumidor torna a execução mais crítica O fenômeno que o mercado global chama de trading down, a migração voluntária do consumidor para opções mais baratas, sejam marcas mais acessíveis dentro da mesma categoria ou varejistas com preços mais competitivos, está entre as tendências mais impactantes […]
Estratégia de Trade Marketing: Iogurte vs Geladeira
No mundo do varejo, definir a estratégia de trade marketing correta depende de uma fronteira invisível: o tempo que o consumidor leva para decidir uma compra. De um lado, temos os Bens Não Duráveis (FMCG), o iogurte, o shampoo, o snack. Aqui, o jogo é decidido em segundos. Do outro, os Bens Duráveis, a geladeira, […]