Planejamento Sazonal de julho: férias e Dia dos Pais
Julho não tem uma data comemorativa de peso no início do mês, mas isso não significa que seja um “mês parado”. Pelo contrário: é um mês em que o Planejamento Sazonal precisa atuar em duas frentes ao mesmo tempo, com leituras diferentes da operação de campo. Frente 1: a rotina de casa muda Com as […]
A infidelidade no Varejo 2026: como vencer?
Em 2025, a indústria brasileira enfrentou um duro teste de resistência. Devido às taxas de juros elevadas, a produção industrial geral cresceu apenas 0,6%. No entanto, o setor de bens duráveis manteve uma alta entre 2% e 3%, consolidando-se como o motor do mercado. Contudo, não se engane pelos números positivos. O crescimento esconde uma […]
Work On Academy: Formando a Nova Elite do Varejo
Atualmente, existe um mito persistente no mercado sobre o trabalho de promotor de vendas. Muitos acreditam que essa é uma ocupação passageira. Contudo, na Work On Group, enxergamos exatamente o oposto. Acima de tudo, o chão de loja não é uma sala de espera. Pelo contrário, ele funciona como a maior e mais intensa escola […]
Como evitar o Execution Gap em junho: Namorados e São João
O mês de junho impõe ao varejo brasileiro um desafio logístico imenso: Execution Gap. Afinal, existem poucas janelas tão complexas no calendário comercial. Trata-se de um paradoxo de consumo. De um lado, temos o Dia dos Namorados, um “sprint” de alto ticket. Do outro, o São João, uma maratona de 30 dias com alto giro […]
Dia dos Namorados: Execução no PDV e Sucesso de Vendas
O Dia dos Namorados é uma das datas mais intensas para o varejo brasileiro. Em 2026, as projeções da CNDL/SPC Brasil apontam para 93 milhões de consumidores. Esse movimento deve injetar cerca de R$ 22 bilhões na economia nacional. Além disso, um dado específico chama a atenção de quem gere o Trade Marketing. Atualmente, 75,7% desses compradores […]
Promotor de vendas: O coração da indústria
Imagine uma sala de reuniões moderna, no último andar de um arranha-céu. Ali, CEOs e diretores de marketing investem meses e milhões de reais em pesquisas, campanhas de TV e estratégias globais. É um plano perfeito, no papel. Contudo, existe um momento crítico onde todo esse investimento corre o risco de desaparecer: os poucos segundos […]
Retail Media em 2026 deve atingir 25% de todo investimento em mídia digital
Se você abrir o aplicativo de um grande varejista hoje ou caminhar pelos corredores de um supermercado moderno, vai notar algo diferente. O varejo não está apenas vendendo produtos; ele está vendendo atenção: Retail Media. Os relatórios de janeiro de 2026 trazem um número que balançou as agências de publicidade e os departamentos de marketing: […]
A Ruptura Fantasma entre o JBP e a Gôndola: O desafio do OSA
Sabe aquele aperto de mão firme entre o diretor da indústria e o comprador do varejo, selando um plano de negócios bilionário? Embora no papel o JBP (Joint Business Planning) nunca tenha sido tão sofisticado, o desafio da execução permanece. Em 2026, discutimos algoritmos de inteligência artificial, verbas de Retail Media e compartilhamento de dados […]
Mudança comportamental do Shopper em 2026: Mais visitas, cestas menores
Sabe aquele hábito de lotar dois ou três carrinhos uma vez por mês? Ele está ficando no passado. Se você sente que os corredores dos supermercados estão sempre cheios, mas os carrinhos estão mais vazios, você não está sozinho. De fato, ocorreu uma mudança comportamental do shopper em 2026! Os dados da Kantar de janeiro […]
Trade de Alta Complexidade: o Brasil real começa fora do mapa das capitais
Descubra como operar com eficiência em cidades secundárias e rotas complexas é o verdadeiro diferencial do trade marketing nacional, onde a capilaridade vale mais que o display.