Custo da Ruptura: o que não aparece no relatório de vendas
Toda análise de resultado parte dos números que existem. Mas o maior Custo da Ruptura está nos números que nunca chegaram a existir, e é justamente por isso que ele costuma passar despercebido em relatórios de performance. Um problema de US$ 1 trilhão Estimativas recentes apontam que a ruptura de estoque custa ao varejo global […]
Planejamento Regional: o próximo passo do Trade Marketing
Por muito tempo, o Trade Marketing tratou o Brasil como um mercado único: mesmo mix, mesma frequência de visita, mesmo material de PDV, replicados de norte a sul. Os dados, porém, mostram que essa lógica deixa resultado na mesa, e que o planejamento regional deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade operacional. […]
Planejamento Sazonal de julho: férias e Dia dos Pais
Julho não tem uma data comemorativa de peso no início do mês, mas isso não significa que seja um “mês parado”. Pelo contrário: é um mês em que o Planejamento Sazonal precisa atuar em duas frentes ao mesmo tempo, com leituras diferentes da operação de campo. Frente 1: a rotina de casa muda Com as […]
A infidelidade no Varejo 2026: como vencer?
Em 2025, a indústria brasileira enfrentou um duro teste de resistência. Devido às taxas de juros elevadas, a produção industrial geral cresceu apenas 0,6%. No entanto, o setor de bens duráveis manteve uma alta entre 2% e 3%, consolidando-se como o motor do mercado. Contudo, não se engane pelos números positivos. O crescimento esconde uma […]
Work On Academy: Formando a Nova Elite do Varejo
Atualmente, existe um mito persistente no mercado sobre o trabalho de promotor de vendas. Muitos acreditam que essa é uma ocupação passageira. Contudo, na Work On Group, enxergamos exatamente o oposto. Acima de tudo, o chão de loja não é uma sala de espera. Pelo contrário, ele funciona como a maior e mais intensa escola […]
Como evitar o Execution Gap em junho: Namorados e São João
O mês de junho impõe ao varejo brasileiro um desafio logístico imenso: Execution Gap. Afinal, existem poucas janelas tão complexas no calendário comercial. Trata-se de um paradoxo de consumo. De um lado, temos o Dia dos Namorados, um “sprint” de alto ticket. Do outro, o São João, uma maratona de 30 dias com alto giro […]
Dia dos Namorados: Execução no PDV e Sucesso de Vendas
O Dia dos Namorados é uma das datas mais intensas para o varejo brasileiro. Em 2026, as projeções da CNDL/SPC Brasil apontam para 93 milhões de consumidores. Esse movimento deve injetar cerca de R$ 22 bilhões na economia nacional. Além disso, um dado específico chama a atenção de quem gere o Trade Marketing. Atualmente, 75,7% desses compradores […]
Promotor de vendas: O coração da indústria
Imagine uma sala de reuniões moderna, no último andar de um arranha-céu. Ali, CEOs e diretores de marketing investem meses e milhões de reais em pesquisas, campanhas de TV e estratégias globais. É um plano perfeito, no papel. Contudo, existe um momento crítico onde todo esse investimento corre o risco de desaparecer: os poucos segundos […]
Retail Media em 2026 deve atingir 25% de todo investimento em mídia digital
Se você abrir o aplicativo de um grande varejista hoje ou caminhar pelos corredores de um supermercado moderno, vai notar algo diferente. O varejo não está apenas vendendo produtos; ele está vendendo atenção: Retail Media. Os relatórios de janeiro de 2026 trazem um número que balançou as agências de publicidade e os departamentos de marketing: […]
A Ruptura Fantasma entre o JBP e a Gôndola: O desafio do OSA
Sabe aquele aperto de mão firme entre o diretor da indústria e o comprador do varejo, selando um plano de negócios bilionário? Embora no papel o JBP (Joint Business Planning) nunca tenha sido tão sofisticado, o desafio da execução permanece. Em 2026, discutimos algoritmos de inteligência artificial, verbas de Retail Media e compartilhamento de dados […]