Custo da Ruptura: o que não aparece no relatório de vendas
Toda análise de resultado parte dos números que existem. Mas o maior Custo da Ruptura está nos números que nunca chegaram a existir, e é justamente por isso que ele costuma passar despercebido em relatórios de performance. Um problema de US$ 1 trilhão Estimativas recentes apontam que a ruptura de estoque custa ao varejo global […]
Planejamento Regional: o próximo passo do Trade Marketing
Por muito tempo, o Trade Marketing tratou o Brasil como um mercado único: mesmo mix, mesma frequência de visita, mesmo material de PDV, replicados de norte a sul. Os dados, porém, mostram que essa lógica deixa resultado na mesa, e que o planejamento regional deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade operacional. […]
A infidelidade no Varejo 2026: como vencer?
Em 2025, a indústria brasileira enfrentou um duro teste de resistência. Devido às taxas de juros elevadas, a produção industrial geral cresceu apenas 0,6%. No entanto, o setor de bens duráveis manteve uma alta entre 2% e 3%, consolidando-se como o motor do mercado. Contudo, não se engane pelos números positivos. O crescimento esconde uma […]
Retail Media em 2026 deve atingir 25% de todo investimento em mídia digital
Se você abrir o aplicativo de um grande varejista hoje ou caminhar pelos corredores de um supermercado moderno, vai notar algo diferente. O varejo não está apenas vendendo produtos; ele está vendendo atenção: Retail Media. Os relatórios de janeiro de 2026 trazem um número que balançou as agências de publicidade e os departamentos de marketing: […]
A Ruptura Fantasma entre o JBP e a Gôndola: O desafio do OSA
Sabe aquele aperto de mão firme entre o diretor da indústria e o comprador do varejo, selando um plano de negócios bilionário? Embora no papel o JBP (Joint Business Planning) nunca tenha sido tão sofisticado, o desafio da execução permanece. Em 2026, discutimos algoritmos de inteligência artificial, verbas de Retail Media e compartilhamento de dados […]
Mudança comportamental do Shopper em 2026: Mais visitas, cestas menores
Sabe aquele hábito de lotar dois ou três carrinhos uma vez por mês? Ele está ficando no passado. Se você sente que os corredores dos supermercados estão sempre cheios, mas os carrinhos estão mais vazios, você não está sozinho. De fato, ocorreu uma mudança comportamental do shopper em 2026! Os dados da Kantar de janeiro […]