Facing: por que cada centímetro de gôndola decide a venda
Em um corredor de supermercado, o consumidor decide em segundos. Não lê rótulo com calma, não compara três marcas lado a lado. Decide olhando o que está na sua frente, e o que está mais visível larga na frente antes mesmo de qualquer argumento de venda entrar em cena. Levantamentos de comportamento do shopper mostram […]
Ruptura: o que a Neogrid revela sobre o varejo em 2026
Em abril de 2026, o índice de ruptura nos supermercados brasileiros medido pela Neogrid fechou em 11,5%. Significa que, a cada dez produtos que deveriam estar na gôndola, mais de um simplesmente não estava lá para o consumidor levar. O número varia forte por categoria. Ovos lideram o ranking de ruptura, com 25,5%. Leite UHT […]
O canal farma tem um novo mapa, e o campo precisa acompanhar
Até dezoito meses atrás, quem operava o canal farma sabia com quem estava falando: a farmácia de bairro, a rede regional, a grande drogaria nacional. Em 2026, essa certeza acabou. O Assaí abriu sua primeira farmácia própria dentro de uma loja de atacarejo em julho, com plano de chegar a 25 unidades até dezembro e […]
Dados em tempo real no PDV não resolvem ruptura sozinhos
Soluções de reconhecimento de imagem para auditoria de PDV hoje identificam ruptura, desvio de planograma e falha de precificação com mais de 95% de precisão, segundo fornecedores do setor de tecnologia para o varejo. É um salto real de capacidade de diagnóstico. Ainda assim, os índices de ruptura no varejo brasileiro seguem no mesmo patamar […]
Cross merchandising: o que é e como aumenta o sell-out
Há uma cena que se repete todos os dias nos supermercados brasileiros: o consumidor entra para comprar cerveja e sai com carvão, copo descartável e salgadinho. Ele não planejou comprar nada disso. Mas encontrou tudo no lugar certo, na hora certa, com a comunicação certa, e a decisão foi tomada em segundos. Essa não é […]
Ruptura no varejo: o que é e como evitar no PDV
Existe um paradoxo que acontece todos os dias nas operações de Trade Marketing do Brasil. O sistema aponta disponibilidade de produto. O comprador não gera o pedido de reposição. E a prateleira aparece vazia para o consumidor que passa pelo corredor. Isso é o que o mercado chama de ruptura no varejo. Trata-se de um […]
Promotor de vendas: o guia para entrar no Trade Marketing
Se você já passou por um supermercado e reparou que os produtos estão sempre organizados, com preço visível e estoque disponível, saiba que isso não acontece por acaso. Por trás dessa organização existe um profissional essencial: o promotor de vendas. Essa carreira é uma das mais presentes no varejo brasileiro. Mesmo assim, muita gente ainda […]
Custo da Ruptura: o que não aparece no relatório de vendas
Toda análise de resultado parte dos números que existem. Mas o maior Custo da Ruptura está nos números que nunca chegaram a existir, e é justamente por isso que ele costuma passar despercebido em relatórios de performance. Um problema de US$ 1 trilhão Estimativas recentes apontam que a ruptura de estoque custa ao varejo global […]
Planejamento Regional: o próximo passo do Trade Marketing
Por muito tempo, o Trade Marketing tratou o Brasil como um mercado único: mesmo mix, mesma frequência de visita, mesmo material de PDV, replicados de norte a sul. Os dados, porém, mostram que essa lógica deixa resultado na mesa, e que o planejamento regional deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade operacional. […]
A infidelidade no Varejo 2026: como vencer?
Em 2025, a indústria brasileira enfrentou um duro teste de resistência. Devido às taxas de juros elevadas, a produção industrial geral cresceu apenas 0,6%. No entanto, o setor de bens duráveis manteve uma alta entre 2% e 3%, consolidando-se como o motor do mercado. Contudo, não se engane pelos números positivos. O crescimento esconde uma […]