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Muito mais que trade marketing

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## Posts

- [Promotor de vendas: o guia para entrar no Trade Marketing](https://wp.workongroup.com.br/2026/08/07/promotor-de-vendas-o-guia-para-entrar-no-trade-marketing/) - Descubra o que faz um promotor de vendas, como é a rotina no campo e por que essa é uma das carreiras que mais cresce no varejo brasileiro em 2026.
- [Zona de Ouro no PDV: o que é e por que decide a venda](https://wp.workongroup.com.br/2026/07/31/zona-de-ouro-no-pdv-o-que-e-e-por-que-decide-a-venda/) - Toda campanha de mídia carrega uma promessa implícita: quando o shopper chegar à loja, o produto vai estar lá, visível e acessível. Essa promessa só se cumpre se a execução respeitar um princípio simples e pouco discutido: a Zona de Ouro. Entender esse conceito é o primeiro passo para transformar investimento em mídia em conversão
- [Custo da Ruptura: o que não aparece no relatório de vendas](https://wp.workongroup.com.br/2026/07/24/custo-da-ruptura-o-que-nao-aparece-no-relatorio-de-vendas/) - Entenda o Custo da Ruptura para o varejo e por que a venda perdida por falta de produto na gôndola é a perda mais fácil de ignorar no resultado.
- [Planejamento Sazonal de julho: férias e Dia dos Pais](https://wp.workongroup.com.br/2026/07/10/planejamento-sazonal-de-julho-ferias-e-dia-dos-pais/) - Veja como o Planejamento Sazonal de julho prepara sua operação de Trade para capturar as férias escolares e chegar na frente no Dia dos Pais.
- [Planejamento Regional: o próximo passo do Trade Marketing](https://wp.workongroup.com.br/2026/07/17/planejamento-regional-o-proximo-passo-do-trade-marketing/) - Veja por que o planejamento regional, e não a média nacional do Brasil, deve guiar o mix de produtos e a execução do seu Trade Marketing na prática.
- [A infidelidade no Varejo 2026: como vencer?](https://wp.workongroup.com.br/2026/06/26/a-infidelidade-no-varejo-2026-como-vencer/) - Descubra como vencer a infidelidade e a ruptura no varejo em 2026. Analisamos dados de 2025 para garantir a eficiência da sua operação de Trade Marketing.
- [Work On Academy: Formando a Nova Elite do Varejo](https://wp.workongroup.com.br/2026/06/19/work-on-academy-formando-a-nova-elite-do-varejo/) - Conheça a Work On Academy e saiba como transformamos promotores de vendas na nova elite do varejo através de educação corporativa e visão estratégica.
- [Como evitar o Execution Gap em junho: Namorados e São João](https://wp.workongroup.com.br/2026/06/12/como-evitar-o-execution-gap-em-junho-namorados-e-sao-joao/) - Evite o Execution Gap no Dia dos Namorados e São João. Saiba como a governança de dados e a execução no PDV protegem o seu ROI em junho.
- [Dia dos Namorados: Execução no PDV e Sucesso de Vendas](https://wp.workongroup.com.br/2026/06/05/dia-dos-namorados-execucao-no-pdv-e-sucesso-de-vendas/) - Saiba como a execução no PDV garante o sucesso no Dia dos Namorados. Entenda a psicologia do shopper e evite rupturas para vender mais nesta data.
- [Trading down no Trade Marketing: como defender o sell-out em 2026](https://wp.workongroup.com.br/2026/04/18/trading-down-no-trade-marketing-como-defender-o-sell-out-em-2026/) - Entenda como o trading down do consumidor em 2026 muda a prioridade da execução de Trade Marketing no PDV para defender sell-out e share.
- [Trade Marketing regional: como executar sem perder padrão](https://wp.workongroup.com.br/2026/04/15/trade-marketing-regional-como-executar-sem-perder-padrao/) - Descubra por que o Trade Marketing regional exige adaptação local por região e como manter o padrão de marca em escala nacional sem perder eficiência.
- [Agentic Commerce: quando a IA compra antes do shopper decidir](https://wp.workongroup.com.br/2026/05/29/agentic-commerce-quando-a-ia-compra-antes-do-shopper-decidir/) - Entenda como o Agentic Commerce no Trade Marketing muda as regras do PDV e o que fazer quando a IA passa a comprar pelo consumidor antes da decisão humana.
- [Dark Stores: A disputa pela gôndola de 6 polegadas](https://wp.workongroup.com.br/2026/04/24/dark-stores-a-disputa-pela-gondola-de-6-polegadas/) - O Trade Marketing mudou das gôndolas para as telas. Entenda como as Dark Stores exigem uma nova execução para evitar a invisibilidade digital e perda de share.
- [Sua gôndola está perdendo para o smartphone no PDV?](https://wp.workongroup.com.br/2026/04/23/sua-gondola-esta-perdendo-para-o-smartphone-no-pdv/) - 60% dos consumidores usam o smartphone no PDV. Entenda como a execução de campo evita que sua marca perca vendas para o digital no momento da verdade.
- [Promotor de vendas: O coração da indústria](https://wp.workongroup.com.br/2026/04/20/promotor-de-vendas-o-coracao-da-industria/) - Entenda por que o promotor de vendas é o elo crítico que transforma estratégias de diretoria em resultados reais no PDV e evita prejuízos bilionários.
- [Estratégia de Trade Marketing: Iogurte vs Geladeira](https://wp.workongroup.com.br/2026/04/15/estrategia-de-trade-marketing-iogurte-vs-geladeira/) - Entenda como a estratégia de trade marketing deve mudar entre bens duráveis e não duráveis para garantir o sell-out no PDV.
- [Retail Media em 2026 deve atingir 25% de todo investimento em mídia digital](https://wp.workongroup.com.br/2026/03/31/retail-media-em-2026-deve-atingir-25-de-todo-investimento-em-midia-digital/) - O varejo agora vende atenção! Por que Retail Media deve movimentar US$ 1 bilhão no Brasil e a mídia digital não sobrevive sem execução no PDV?
- [A Ruptura Fantasma entre o JBP e a Gôndola: O desafio do OSA](https://wp.workongroup.com.br/2026/03/23/a-ruptura-fantasma-entre-o-jbp-e-a-gondola-o-desafio-do-osa/) - O JBP é perfeito, mas a gôndola está vazia? Entenda como a ruptura fantasma drena o faturamento e por que o OSA é o KPI vital da indústria!
- [Mudança comportamental do Shopper em 2026: Mais visitas, cestas menores](https://wp.workongroup.com.br/2026/03/19/mudanca-comportamental-do-shopper-em-2026-mais-visitas-cestas-menores/) - O brasileiro vai ao mercado 32% mais, porém com carrinhos menores. A mudança comportamental do shopper em 2026 exige uma estratégia mais ágil.
- [Neurobranding: O uso de sensores para mapear o "Calor da Gôndola"](https://wp.workongroup.com.br/2026/03/25/neurobranding-o-uso-de-sensores-para-mapear-o-calor-da-gondola/) - Como o Neurobranding e os sensores mapeiam o "calor da gôndola" para prever o comportamento do shopper em 2026.
- [Além do EPI: Como saúde mental impulsiona a execução no PDV](https://wp.workongroup.com.br/2026/02/20/alem-do-epi-como-saude-mental-impulsiona-a-execucao-no-pdv/) - Entenda como a atualização da NR1 e o foco na saúde mental estão redefinindo os padrões de segurança e produtividade nas empresas em 2026.
- [NRF 2026: insights do palco NY para o chão de loja](https://wp.workongroup.com.br/2026/02/09/nrf-2026-insights-do-palco-ny-para-o-chao-de-loja/) - Insights da Retail Trends Pós-NRF 2026 pela Gerente Comercial da Work On, Lucila Masini. Entenda como a IA está redesenhando o varejo global.
- [O futuro do PDV é adaptativo: como o trade marketing se prepara para um varejo em mutação](https://wp.workongroup.com.br/2026/01/16/o-futuro-do-pdv-e-adaptativo-como-o-trade-marketing-se-prepara-para-um-varejo-em-mutacao/) - O ponto de venda mudou: layouts, ativações e comportamento do shopper evoluem em tempo real. Entenda como o trade marketing se torna adaptativo para acompanhar um varejo em constante transformação.
- [Promotor no campo: o elo humano que faz o trade acontecer](https://wp.workongroup.com.br/2025/12/18/promotor-no-campo-o-elo-humano-que-faz-o-trade-acontecer/) - A “Loja Perfeita” é o norte, e a tecnologia acelera análises, mas é o promotor de vendas quem transforma estratégia em execução e faz o trade marketing acontecer de verdade.
- [Trade de Alta Complexidade: o Brasil real começa fora do mapa das capitais](https://wp.workongroup.com.br/2025/12/12/trade-de-alta-complexidade-o-brasil-real-comeca-fora-do-mapa-das-capitais/) - Descubra como operar com eficiência em cidades secundárias e rotas complexas é o verdadeiro diferencial do trade marketing nacional, onde a capilaridade vale mais que o display.
- [O Shopper do Futuro: personalização em massa e os novos desafios do PDV](https://wp.workongroup.com.br/2025/11/04/o-shopper-do-futuro-personalizacao-em-massa-e-os-novos-desafios-do-pdv/) - Descubra como a personalização em massa, apoiada por dados e tecnologia, está transformando o PDV e os desafios que a indústria e o varejo enfrentam.
- [Eficiência que move resultados: o papel da roteirização no trade marketing](https://wp.workongroup.com.br/2025/10/30/eficiencia-que-move-resultados-o-papel-da-roteirizacao-no-trade-marketing/) - Entenda como a roteirização inteligente torna as operações de trade marketing mais produtivas, reduz custos e amplia cobertura com tecnologia e dados aplicados à rotina dos promotores.
- [Da ação à fidelização: como o trade mantém o cliente comprando](https://wp.workongroup.com.br/2025/09/24/da-acao-a-fidelizacao-como-o-trade-mantem-o-cliente-comprando/) - Descubra como o trade marketing atua no pós-compra para gerar fidelização, aumentar recompra e transformar ações pontuais em resultados duradouros.
- [Estratégias de merchandising e trade marketing](https://wp.workongroup.com.br/2025/09/08/estrategias-de-merchandising-e-trade-marketing/) - Nos últimos tempos, as estratégias de merchandising e trade marketing têm evoluído rapidamente, impulsionadas principalmente pela tecnologia e por um consumidor cada vez mais exigente e conectado.
- [Performance de verdade: como não cair na armadilha dos indicadores de vaidade](https://wp.workongroup.com.br/2025/09/04/performance-de-verdade-como-nao-cair-na-armadilha-dos-indicadores-de-vaidade/) - Descubra como evitar indicadores de vaidade no trade marketing e medir resultados que realmente geram ROI e impacto no PDV.
- [Os desafios do trade marketing no pós pandemia](https://wp.workongroup.com.br/2023/05/05/os-desafios-do-trade-marketing-no-pos-pandemia/) - O mundo inteiro passou por uma mudança sem precedentes com a pandemia da Covid-19, e isso afetou diretamente a maneira como as empresas conduzem suas operações de trade marketing. Com a reabertura gradual das lojas e a retomada das atividades econômicas, muitas marcas ainda estão enfrentando o desafio de se adaptar a um novo ambiente
- [Por que investir em trade marketing é fundamental para o sucesso de sua marca?](https://wp.workongroup.com.br/2023/05/25/por-que-investir-em-trade-marketing-e-fundamental-para-o-sucesso-de-sua-marca/) - O trade marketing é uma estratégia fundamental para empresas que desejam ter sucesso no mercado e que visa otimizar o relacionamento entre a marca e os varejistas, de modo a melhorar a exposição e a disponibilidade dos produtos nos pontos de venda (PDVs). Além disso, o trade marketing permite às empresas entender melhor o comportamento
- [Como a tecnologia pode ajudar na gestão de trade marketing?](https://wp.workongroup.com.br/2023/06/16/como-a-tecnologia-pode-ajudar-na-gestao-de-trade-marketing/) - Como vocês sabem, o trade marketing desempenha um papel fundamental na estratégia de marketing de uma empresa. É responsável por todas as atividades relacionadas à distribuição, promoção e venda de produtos nos canais de varejo. No entanto, a gestão eficaz dele pode ser um desafio, especialmente quando se lida com uma grande quantidade de dados,
- [Principais oportunidades para o futuro do trade marketing](https://wp.workongroup.com.br/2023/06/23/principais-oportunidades-para-o-futuro-do-trade-marketing/) - O trade marketing é uma área essencial para as empresas que buscam fortalecer sua presença no mercado, impulsionar as vendas e conquistar a preferência dos consumidores. No entanto, com a constante evolução do mercado e as mudanças nos hábitos de consumo, é fundamental que as estratégias de trade marketing também se adaptem e acompanhem essas
- [Você sabe da importância da análise de dados para a tomada de decisões no PDV?](https://wp.workongroup.com.br/2023/07/14/voce-sabe-da-importancia-da-analise-de-dados-para-a-tomada-de-decisoes-no-pdv/) - Os pontos de venda (PDV) são essenciais para todas as empresas. A entrada do Marketing Digital nos últimos anos no meio mudou a maneira como os empresários e empreendedores olham para o PDV. Agora, ele não é só o local onde seus produtos podem ser distribuídos e sim, um local que pode determinar o sucesso
- [Como é o processo de recrutamento e seleção de uma empresa de Trade Marketing?](https://wp.workongroup.com.br/2023/07/24/como-e-o-processo-de-recrutamento-e-selecao-de-uma-empresa-de-trade-marketing/) - Toda empresa quando precisa contratar novos funcionários precisa de um processo de recrutamento e seleção forte, detalhado, bem definido e que busquem, da melhor forma possível, o profissional ideal para a vaga. E, nas empresas de Trade Marketing, isso não é diferente. Vamos apresentar o passo a passo que todas as empresas deveriam seguir antes
- [Estratégias de trade marketing para otimizar a exposição de produtos sazonais no PDV](https://wp.workongroup.com.br/2023/08/03/estrategias-de-trade-marketing-para-otimizar-a-exposicao-de-produtos-sazonais-no-pdv-2/) - Em todas as estações do ano, diferentes oportunidades de vendas aparecem para os varejistas, especialmente quando se trata de produtos sazonais. Seja no verão com itens refrescantes, no outono com produtos aconchegantes ou nas festividades de fim de ano, é essencial estar preparado para otimizar a exposição de produtos sazonais no PDV e maximizar o
- [Como trabalhar melhor no varejo híbrido?](https://wp.workongroup.com.br/2023/08/24/como-trabalhar-melhor-no-varejo-hibrido/) - O varejo híbrido, que combina o ambiente físico das lojas tradicionais com o universo digital do e-commerce, tem se tornado uma tendência cada vez mais relevante no cenário comercial atual. Essa abordagem oferece aos varejistas a oportunidade de atender às necessidades dos consumidores de forma abrangente e personalizada, aproveitando o melhor dos dois mundos. Saiba
- [Como o Trade Marketing Digital pode ser mais eficaz?](https://wp.workongroup.com.br/2023/09/14/como-o-trade-marketing-digital-pode-ser-mais-eficaz/) - Por meio da aplicação de estratégias direcionadas e uma abordagem integrada que aproveita as vantagens do ambiente online, há diversas maneiras do Trade Marketing Digital se tornar mais eficaz. Combinando as melhores práticas do Trade Marketing tradicional com as inovações do universo online, essa abordagem oferece um leque de oportunidades para as marcas ampliarem seu
- [Como usar a inovação da tecnologia a favor do trade marketing?](https://wp.workongroup.com.br/2023/09/20/como-usar-a-inovacao-da-tecnologia-a-favor-do-trade-marketing/) - O mundo dos negócios está em constante evolução, e o Trade Marketing não é exceção. A ascensão da tecnologia trouxe uma revolução, transformando a maneira como as marcas se relacionam com os consumidores e otimizam suas estratégias. A tecnologia alterou radicalmente esse cenário, proporcionando oportunidades de alcance e interação sem precedentes. A digitalização do varejo
- [Qual o impacto da positivação de materiais no PDV?](https://wp.workongroup.com.br/2023/10/09/qual-o-impacto-da-positivacao-de-materiais-no-pdv/) - A positivação de materiais no PDV tem um impacto significativo nas vendas e no desempenho geral de uma empresa. A positivação refere-se ao processo de disponibilizar materiais de marketing e merchandising no PDV para promover produtos ou serviços de forma eficaz. Principais impactos positivos dessa positivação Aumento das Vendas Displays atraentes, embalagens promocionais e sinalização
- [Sua empresa está por dentro das últimas tendências de Trade Marketing?](https://wp.workongroup.com.br/2023/10/19/sua-empresa-esta-por-dentro-das-ultimas-tendencias-de-trade-marketing/) - O mundo do Trade Marketing está em constante evolução, impulsionado pelas mudanças nas preferências dos consumidores e pela crescente concorrência no mercado. Para permanecer relevante e competitivo, é essencial que sua empresa esteja atualizada sobre as últimas tendências do setor. Aqui, exploraremos algumas das tendências mais recentes em Trade Marketing que estão moldando o cenário
- [Loja Perfeita: Como alcançar mais produtividade com o Trade Marketing?](https://wp.workongroup.com.br/2023/11/08/loja-perfeita-como-alcancar-mais-produtividade-com-o-trade-marketing/) - Um bom gestor na área tem como foco elaborar, organizar e garantir que um plano de TradeMarketing seja executado de maneira eficiente. Isso implica em desenvolver estratégias e aumentodo sell-out no PDV.O método da Loja Perfeita pode ser ideal para garantir que a equipe seja produtiva, o planejamentoimplementado e que as metas propostas sejam alcançadas.
- [Dicas para Melhorar o Resultado das Vendas no PDV no período do Natal](https://wp.workongroup.com.br/2023/11/16/dicas-para-melhorar-o-resultado-das-vendas-no-pdv-no-periodo-do-natal/) - O Natal é considerado o período de vendas mais promissor para o varejo, sempre com a expectativa de superar as médias de todos os outros meses. Isso se deve a forte tradição que essa data mantém entre os consumidores, impulsionada pelo recebimento do 13º salário, pelas comemorações de Natal e Ano Novo, bem como pelas
- [Qual a importância das auditorias no Trade Marketing?](https://wp.workongroup.com.br/2023/12/07/qual-a-importancia-das-auditorias-no-trade-marketing/) - A realização de uma auditoria no ponto de venda é uma das maneiras mais eficazes de avaliar o alcance das metas, verificar a integridade das embalagens, avaliar a disposição dos produtos e lidar com várias outras questões relacionadas ao cotidiano de um estabelecimento varejista. Os gestores de empreendimentos que supervisionam atividades de merchandising e os
- [Como se destacar no varejo utilizando a Estratégia Omnichannel?](https://wp.workongroup.com.br/2023/12/13/como-se-destacar-no-varejo-utilizando-a-estrategia-omnichannel/) - No cenário dinâmico do varejo moderno, adotar uma estratégia omnichannel é essencial para se destacar e atender as expectativas em constante evolução dos consumidores. Omnichannel representa uma abordagem no varejo que emprega diversos canais de comunicação para proporcionar uma experiência de compra consistente, independente do meio utilizado, seja online ou offline. Essa estratégia integradora une
- [KPIs no varejo: Quais as métricas importantes para acompanhar?](https://wp.workongroup.com.br/2024/01/09/kpis-no-varejo-quais-as-metricas-importantes-para-acompanhar/) - No dinâmico mundo do varejo, o uso estratégico dos KPIs, Indicadores-Chave de Desempenho, é fundamental para a tomada de decisões informadas e a maximização do desempenho. Identificar as métricas mais relevantes é um passo importante para otimizar operações e impulsionar o sucesso no competitivo ambiente varejista. Esse acompanhamento de métricas é fundamental para que a
- [Cross selling e up selling: Qual a melhor para a minha empresa?](https://wp.workongroup.com.br/2024/01/23/cross-selling-e-up-selling-qual-a-melhor-para-a-minha-empresa/) - Cross Selling e Up Selling são estratégias de expansão de vendas que visam aprimorar a experiência do cliente. Nesse universo dinâmico dos negócios, essas estratégias emergem como poderosas ferramentas para impulsionar as receitas e a satisfação do cliente. No entanto, entender qual abordagem é a mais adequada para a sua empresa demanda uma análise cuidadosa
- [Como melhorar o Gerenciamento de Estoque do meu negócio?](https://wp.workongroup.com.br/2024/02/06/como-melhorar-o-gerenciamento-de-estoque-do-meu-negocio/) - O gerenciamento de estoque é uma parte essencial para o sucesso de qualquer negócio. É um conjunto de práticas e processos adotados por empresas para controlar e otimizar o fluxo de mercadorias ou produtos, garantindo maior controle, redução de desperdícios e melhor satisfação do cliente. Manter um equilíbrio adequado entre oferta e demanda, minimizar custos
- [Como aplicar o Cross Merchandising no seu produto?](https://wp.workongroup.com.br/2024/02/20/como-aplicar-o-cross-merchandising-no-seu-produto/) - O Cross Merchandising, uma estratégia inteligente de merchandising, tem se destacado como uma poderosa ferramenta para impulsionar as vendas e maximizar a visibilidade dos produtos no varejo. De maneira direta, consiste na prática de dispor produtos de categorias distintas lado a lado, visando aumentar as vendas. Inicialmente, essa abordagem pode parecer peculiar, porém, ao observarmos
- [Qual a importância da Pesquisa de Mercado e Coleta de Dados para o Trade Marketing?](https://wp.workongroup.com.br/2024/03/05/qual-a-importancia-da-pesquisa-de-mercado-e-coleta-de-dados-para-o-trade-marketing/) - A Pesquisa de Mercado fornece informações valiosas que ajudam a entender o comportamento do consumidor, as tendências de mercado e a eficácia das estratégias de marketing e vendas. Para o Trade Marketing, que se concentra nas relações entre fabricantes, varejistas e consumidores no PDV, essa pesquisa é fundamental para otimizar as operações e maximizar o
- [Como o comportamento do consumidor influencia o Trade Marketing?](https://wp.workongroup.com.br/2024/03/15/como-o-comportamento-do-consumidor-influencia-o-trade-marketing/) - No universo do Trade Marketing é cada vez mais importante a coordenação entre fabricantes e revendedores na satisfação das necessidades dos consumidores. Essa colaboração conjunta é essencial para manter os clientes satisfeitos e beneficiar toda a cadeia produtiva com o aumento das vendas. A compreensão do comportamento do consumidor influencia diretamente as estratégias e táticas
- [Data Driven: Como aplicá-la em sua empresa?](https://wp.workongroup.com.br/2024/04/23/data-driven-como-aplica-la-em-sua-empresa/) - Nos últimos anos, o termo "Data Driven" tornou-se uma expressão comum no mundo dos negócios. Refere-se à prática de tomar decisões estratégicas com base em dados concretos e análises objetivas, em vez de depender exclusivamente da intuição ou experiência pessoal. Esta abordagem tem transformado a maneira como as empresas operam, permitindo uma visão mais clara
- [Como transformar seu PDV com uma Gestão de Varejo eficaz?](https://wp.workongroup.com.br/2024/04/26/como-transformar-seu-pdv-com-uma-gestao-de-varejo-eficaz/) - O ambiente varejista está em constante evolução, com novas tecnologias e mudanças nas preferências do consumidor moldando o cenário competitivo. Em meio a essa dinâmica, uma gestão de varejo eficaz torna-se essencial para o sucesso do ponto de venda. Essa gestão deve refletir a estratégia da empresa, levando em consideração sua posição no mercado e
- [Como usar a Venda Consultiva no seu PDV?](https://wp.workongroup.com.br/2024/05/21/como-usar-a-venda-consultiva-no-seu-pdv/) - Nos dias de hoje, o varejo está em constante evolução. Com consumidores cada vez mais informados e exigentes, as abordagens tradicionais de vendas já não são suficientes para garantir o sucesso no ponto de venda. É aqui que entra a venda consultiva, uma estratégia que vai além da simples transação comercial e se concentra na
- [Micro-momentos no trade marketing: como aproveitar oportunidades no PDV para impulsionar vendas](https://wp.workongroup.com.br/2024/11/27/micro-momentos-no-trade-marketing-como-aproveitar-oportunidades-no-pdv-para-impulsionar-vendas/) - No ambiente competitivo do ponto de venda (PDV), cada instante conta. É nesse cenário que os micro-momentos no trade marketing se destacam como grandes oportunidades para influenciar a decisão de compra dos consumidores. São pequenos instantes de interação que, quando bem aproveitados, podem transformar a experiência do consumidor e, consequentemente, as vendas. Mas como identificar
- [Antecipando o sucesso: como o planejamento de campanhas de Black Friday impulsiona suas vendas no PDV](https://wp.workongroup.com.br/2024/10/23/antecipando-o-sucesso-como-o-planejamento-de-campanhas-de-black-friday-impulsiona-suas-vendas-no-pdv-2/) - A Black Friday é o maior evento de vendas do ano e, para garantir sucesso nesse período, um planejamento de campanhas de Black Friday eficaz é fundamental. Com a concorrência acirrada e consumidores cada vez mais exigentes, preparar o ponto de venda (PDV) de maneira estratégica pode ser o diferencial para maximizar as vendas. Neste
- [Como uma agência de trade marketing constrói marcas fortes no PDV: estratégias das marcas líderes para dominar o ponto de venda](https://wp.workongroup.com.br/2024/10/16/como-uma-agencia-de-trade-marketing-constroi-marcas-fortes-no-pdv-estrategias-das-marcas-lideres-para-dominar-o-ponto-de-venda/) - O trade marketing é um dos pilares mais importantes na construção de marcas fortes no ponto de venda (PDV). Em um mercado competitivo, as marcas líderes estão utilizando estratégias de trade marketing para fortalecer sua presença e contribuições em vendas. A seguir, veremos como essas empresas estão dominando o PDV por meio de táticas inovadoras
- [Transforme seu PDV: a importância da experiência do cliente para engajar consumidores e impulsionar vendas](https://wp.workongroup.com.br/2024/09/10/transforme-seu-pdv-a-importancia-da-experiencia-do-cliente-para-engajar-consumidores-e-impulsionar-vendas/) - No cenário atual do varejo, o ponto de venda (PDV) se tornou mais do que um local de transações; ele é um espaço crucial para diferenciar sua marca e criar conexões duradouras com os consumidores. Uma experiência positiva no PDV pode transformar visitantes em clientes fiéis, tornando-se um verdadeiro motor de vendas. Neste artigo, exploraremos
- [A importância do feedback do cliente: como utilizar o feedback para melhorar serviços e produtos.](https://wp.workongroup.com.br/2024/08/28/a-importancia-do-feedback-do-cliente-como-utilizar-o-feedback-para-melhorar-servicos-e-produtos/) - O feedback do cliente é uma ferramenta essencial para qualquer empresa que deseja melhorar continuamente seus produtos e serviços. Ao ouvir e entender as opiniões dos consumidores, as empresas podem identificar pontos fortes, reconhecer áreas que necessitam de aprimoramento e, principalmente, alinhar suas ofertas às expectativas do mercado. Essa prática não apenas ajuda a criar
- [Como a inteligência de mercado pode impulsionar seus resultados comerciais](https://wp.workongroup.com.br/2024/12/16/como-a-inteligencia-de-mercado-pode-impulsionar-seus-resultados-comerciais-2/) - O sucesso de um negócio não é fruto do acaso. Ele é resultado de estratégias bem elaboradas, planejamento consistente e execução impecável. À medida que 2025 se aproxima, a pergunta que deve estar no centro das discussões empresariais é: como garantir um ano de alto desempenho? Neste artigo, exploramos as principais estratégias para planejar 2025
- [Como monitorar o desempenho de campanhas no PDV em tempo real e impulsionar seus resultados](https://wp.workongroup.com.br/2025/01/29/como-monitorar-o-desempenho-de-campanhas-no-pdv-em-tempo-real-e-impulsionar-seus-resultados-2/) - O ponto de venda (PDV) é o palco principal onde as marcas se conectam com seus consumidores. Mas você já parou para pensar como monitorar o desempenho de campanhas no PDV pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso? Em tempos de tecnologia avançada, acompanhar os resultados em tempo real não é apenas
- [Como o design de displays pode aumentar as vendas no PDV](https://wp.workongroup.com.br/2025/02/25/como-o-design-de-displays-pode-aumentar-as-vendas-no-pdv/) - No mundo do varejo, a atenção do consumidor é um ativo valioso – e disputado. Em meio a corredores repletos de produtos e estímulos visuais, o design de displays se torna uma ferramenta essencial para capturar olhares, despertar interesse e, principalmente, influenciar decisões de compra. Mas como um display bem projetado pode impactar diretamente as
- [A verdade sobre as promoções no varejo – quando elas realmente funcionam?](https://wp.workongroup.com.br/2025/03/24/a-verdade-sobre-as-promocoes-no-varejo-quando-elas-realmente-funcionam/) - Toda grande promoção no varejo vem acompanhada de uma promessa tentadora: descontos irresistíveis, ofertas por tempo limitado e aquela sensação de urgência que leva os consumidores a agir rápido. Mas será que toda promoção realmente gera resultados? A resposta pode surpreender. Muitas marcas investem em promoções sem um planejamento estratégico, reduzindo preços sem considerar o
- [Do evento à conversão: como medir o sucesso das suas ações de live marketing](https://wp.workongroup.com.br/2025/04/15/do-evento-a-conversao-como-medir-o-sucesso-das-suas-acoes-de-live-marketing/) - O Live Marketing é sobre conexão, experiência e impacto direto. Mas no mundo corporativo, onde cada investimento precisa ser justificado, medir resultados reais é essencial. Não basta criar uma experiência memorável; é preciso provar que ela gerou resultados concretos. Para os tomadores de decisão — diretores de marketing, gerentes comerciais e heads de inovação —
- [As 3 perguntas que todo gestor de trade precisa fazer (e como respondê-las com dados)](https://wp.workongroup.com.br/2025/04/25/as-3-perguntas-que-todo-gestor-de-trade-precisa-fazer-e-como-responde-las-com-dados/) - Ser gestor de trade é um desafio que vai muito além de monitorar o PDV e garantir que as campanhas sejam executadas. É sobre saber fazer as perguntas certas, investigar o que funciona e ajustar o que não está trazendo resultados. E sabe o que diferencia um gestor comum de um gestor estratégico? A capacidade
- [O silêncio que vende: por que o excesso de estímulo atrapalha o shopper no PDV](https://wp.workongroup.com.br/2025/08/20/o-silencio-que-vende-por-que-o-excesso-de-estimulo-atrapalha-o-shopper-no-pdv/) - Luzes, sons, placas, promotores, banners, brindes. À primeira vista, tudo isso parece sinônimo de um PDV animado, vivo, preparado para vender. Mas será mesmo? No varejo, estímulo demais pode ser sinônimo de distração, confusão e, pior, abandono de compra. Neste artigo, você vai entender: Por que o excesso de estímulo no ponto de venda atrapalha
- [Antecipando o sucesso: como o planejamento de campanhas de Black Friday impulsiona suas vendas no PDV](https://wp.workongroup.com.br/2025/03/02/antecipando-o-sucesso-como-o-planejamento-de-campanhas-de-black-friday-impulsiona-suas-vendas-no-pdv/) - A Black Friday é o maior evento de vendas do ano e, para garantir sucesso nesse período, um planejamento de campanhas de Black Friday eficaz é fundamental.
- [Como monitorar o desempenho de campanhas no PDV em tempo real e impulsionar seus resultados](https://wp.workongroup.com.br/2025/03/28/como-monitorar-o-desempenho-de-campanhas-no-pdv-em-tempo-real-e-impulsionar-seus-resultados/) - O ponto de venda (PDV) é o palco principal onde as marcas se conectam com seus consumidores. Mas você já parou para pensar como monitorar o desempenho de campanhas no PDV
- [Estratégias de trade marketing para otimizar a exposição de produtos sazonais no PDV](https://wp.workongroup.com.br/2025/03/28/estrategias-de-trade-marketing-para-otimizar-a-exposicao-de-produtos-sazonais-no-pdv/) - Em todas as estações do ano, diferentes oportunidades de vendas aparecem para os varejistas, especialmente quando se trata de produtos sazonais. Seja no verão com itens refrescantes
- [Como a inteligência de mercado pode impulsionar seus resultados comerciais](https://wp.workongroup.com.br/2025/03/28/como-a-inteligencia-de-mercado-pode-impulsionar-seus-resultados-comerciais/) - O sucesso de um negócio não é fruto do acaso. Ele é resultado de estratégias bem elaboradas, planejamento consistente e execução impecável. À medida que 2025 se aproxima
- [Como a inteligência de mercado pode impulsionar seus resultados comerciais](https://wp.workongroup.com.br/2024/12/27/como-a-inteligencia-de-mercado-pode-impulsionar-seus-resultados-comerciais-2-2/) - O sucesso de um negócio não é fruto do acaso. Ele é resultado de estratégias bem elaboradas, planejamento consistente e execução impecável. À medida que 2025 se aproxima, a pergunta que deve estar no centro das discussões empresariais é: como garantir um ano de alto desempenho? Neste artigo, exploramos as principais estratégias para planejar 2025
- [Sustentabilidade no trade marketing: como engajar consumidores e impulsionar vendas com práticas responsáveis](https://wp.workongroup.com.br/2024/09/27/sustentabilidade-no-trade-marketing-como-engajar-consumidores-e-impulsionar-vendas-com-praticas-responsaveis/) - A sustentabilidade tem se tornado um elemento crucial para o sucesso de marcas no mercado atual. No trade marketing, essa tendência ganha ainda mais relevância, pois reflete o desejo dos consumidores por práticas responsáveis e marcas conscientes. Integrar sustentabilidade no trade marketing não só melhora a imagem da empresa, mas também impulsiona vendas e fortalece
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- [A Importância da ética no trade marketing: práticas essenciais para a reputação da marca](https://wp.workongroup.com.br/2024/07/29/a-importancia-da-etica-no-trade-marketing-praticas-essenciais-para-a-reputacao-da-marca/) - No mundo competitivo do marketing, a ética no trade marketing desempenha um papel crucial. As práticas éticas são fundamentais não apenas para a construção de uma reputação sólida, mas também para estabelecer a confiança e a lealdade dos consumidores. Neste artigo, vamos explorar a importância da ética no trade marketing, discutir as práticas éticas essenciais e
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- [Como fazer uma gestão para execução eficiente?](https://wp.workongroup.com.br/2024/06/24/como-fazer-uma-gestao-para-execucao-eficiente/) - No ambiente de negócios atual, a gestão para execução eficiente é essencial para alcançar o sucesso organizacional. Uma gestão eficaz não apenas melhora a produtividade, mas também garante que os recursos sejam utilizados de maneira otimizada. Neste artigo, vamos explorar como implementar uma gestão para execução eficiente e as melhores práticas para garantir que suas estratégias
- [Qual a importância de construir um relacionamento com o cliente no trade marketing?](https://wp.workongroup.com.br/2024/06/11/qual-a-importancia-de-construir-um-relacionamento-com-o-cliente-no-trade-marketing/) - No cenário competitivo atual, construir um relacionamento com o cliente é fundamental para o sucesso em qualquer setor, especialmente no trade marketing. Essa estratégia não apenas fortalece a lealdade do cliente, mas também impulsiona as vendas e a reputação da marca. Neste artigo, vamos explorar a importância de construir um relacionamento sólido com o cliente
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