Dia das Crianças: por que o espaço de PDV já está em disputa
Levantamento da CNDL/SPC Brasil estima que 73% dos consumidores brasileiros pretendem ir às compras para o Dia das Crianças em 2026, movimento que deve girar R$ 10,3 bilhões no varejo. É dinheiro suficiente para tornar a data uma das maiores janelas de faturamento do segundo semestre, mas o dado mais importante para quem planeja execução […]
Cross merchandising: o que é e como aumenta o sell-out
Há uma cena que se repete todos os dias nos supermercados brasileiros: o consumidor entra para comprar cerveja e sai com carvão, copo descartável e salgadinho. Ele não planejou comprar nada disso. Mas encontrou tudo no lugar certo, na hora certa, com a comunicação certa, e a decisão foi tomada em segundos. Essa não é […]
Ruptura no varejo: o que é e como evitar no PDV
Existe um paradoxo que acontece todos os dias nas operações de Trade Marketing do Brasil. O sistema aponta disponibilidade de produto. O comprador não gera o pedido de reposição. E a prateleira aparece vazia para o consumidor que passa pelo corredor. Isso é o que o mercado chama de ruptura no varejo. Trata-se de um […]
Promotor de vendas: o guia para entrar no Trade Marketing
Se você já passou por um supermercado e reparou que os produtos estão sempre organizados, com preço visível e estoque disponível, saiba que isso não acontece por acaso. Por trás dessa organização existe um profissional essencial: o promotor de vendas. Essa carreira é uma das mais presentes no varejo brasileiro. Mesmo assim, muita gente ainda […]
Zona de Ouro no PDV: o que é e por que decide a venda
Toda campanha de mídia carrega uma promessa implícita: quando o shopper chegar à loja, o produto vai estar lá, visível e acessível. Essa promessa só se cumpre se a execução respeitar um princípio simples e pouco discutido: a Zona de Ouro. Entender esse conceito é o primeiro passo para transformar investimento em mídia em conversão […]
Custo da Ruptura: o que não aparece no relatório de vendas
Toda análise de resultado parte dos números que existem. Mas o maior Custo da Ruptura está nos números que nunca chegaram a existir, e é justamente por isso que ele costuma passar despercebido em relatórios de performance. Um problema de US$ 1 trilhão Estimativas recentes apontam que a ruptura de estoque custa ao varejo global […]
Planejamento Sazonal de julho: férias e Dia dos Pais
Julho não tem uma data comemorativa de peso no início do mês, mas isso não significa que seja um “mês parado”. Pelo contrário: é um mês em que o Planejamento Sazonal precisa atuar em duas frentes ao mesmo tempo, com leituras diferentes da operação de campo. Frente 1: a rotina de casa muda Com as […]
Como evitar o Execution Gap em junho: Namorados e São João
O mês de junho impõe ao varejo brasileiro um desafio logístico imenso: Execution Gap. Afinal, existem poucas janelas tão complexas no calendário comercial. Trata-se de um paradoxo de consumo. De um lado, temos o Dia dos Namorados, um “sprint” de alto ticket. Do outro, o São João, uma maratona de 30 dias com alto giro […]
Dia dos Namorados: Execução no PDV e Sucesso de Vendas
O Dia dos Namorados é uma das datas mais intensas para o varejo brasileiro. Em 2026, as projeções da CNDL/SPC Brasil apontam para 93 milhões de consumidores. Esse movimento deve injetar cerca de R$ 22 bilhões na economia nacional. Além disso, um dado específico chama a atenção de quem gere o Trade Marketing. Atualmente, 75,7% desses compradores […]
Agentic Commerce: quando a IA compra antes do shopper decidir
O consumidor abre o aplicativo, diz o que precisa, e um agente de inteligência artificial resolve a compra por ele (Agentic Commerce), incluindo a escolha de marca, comparação de preços, execução do pedido e pagamento. Tudo isso antes de o shopper sequer sair de casa. Esse não é um cenário de ficção científica para 2035. […]