Planejamento Sazonal de julho: férias e Dia dos Pais
Julho não tem uma data comemorativa de peso no início do mês, mas isso não significa que seja um “mês parado”. Pelo contrário: é um mês em que o Planejamento Sazonal precisa atuar em duas frentes ao mesmo tempo, com leituras diferentes da operação de campo. Frente 1: a rotina de casa muda Com as […]
Como evitar o Execution Gap em junho: Namorados e São João
O mês de junho impõe ao varejo brasileiro um desafio logístico imenso: Execution Gap. Afinal, existem poucas janelas tão complexas no calendário comercial. Trata-se de um paradoxo de consumo. De um lado, temos o Dia dos Namorados, um “sprint” de alto ticket. Do outro, o São João, uma maratona de 30 dias com alto giro […]
Dia dos Namorados: Execução no PDV e Sucesso de Vendas
O Dia dos Namorados é uma das datas mais intensas para o varejo brasileiro. Em 2026, as projeções da CNDL/SPC Brasil apontam para 93 milhões de consumidores. Esse movimento deve injetar cerca de R$ 22 bilhões na economia nacional. Além disso, um dado específico chama a atenção de quem gere o Trade Marketing. Atualmente, 75,7% desses compradores […]
Agentic Commerce: quando a IA compra antes do shopper decidir
O consumidor abre o aplicativo, diz o que precisa, e um agente de inteligência artificial resolve a compra por ele (Agentic Commerce), incluindo a escolha de marca, comparação de preços, execução do pedido e pagamento. Tudo isso antes de o shopper sequer sair de casa. Esse não é um cenário de ficção científica para 2035. […]
Trade Marketing regional: como executar sem perder padrão
Trade Marketing regional: por que o Brasil exige mais que um planograma único Quando uma indústria de bens de consumo aprova um planograma nacional, a premissa implícita é a de que existe um varejo brasileiro homogêneo o suficiente para receber a mesma estratégia de norte a sul. Essa premissa é, no mínimo, uma simplificação arriscada. […]
Retail Media em 2026 deve atingir 25% de todo investimento em mídia digital
Se você abrir o aplicativo de um grande varejista hoje ou caminhar pelos corredores de um supermercado moderno, vai notar algo diferente. O varejo não está apenas vendendo produtos; ele está vendendo atenção: Retail Media. Os relatórios de janeiro de 2026 trazem um número que balançou as agências de publicidade e os departamentos de marketing: […]
Neurobranding: O uso de sensores para mapear o “Calor da Gôndola”
Você já entrou em um supermercado e sentiu que, sem perceber, sua mão foi “puxada” para um produto específico? Não foi coincidência, e provavelmente não foi apenas o preço. Foi neurociência pura. Com o uso de sensores térmicos e visão computacional avançada, o varejo finalmente conseguiu mapear o chamado “Calor da Gôndola”. E os resultados […]
A Ruptura Fantasma entre o JBP e a Gôndola: O desafio do OSA
Sabe aquele aperto de mão firme entre o diretor da indústria e o comprador do varejo, selando um plano de negócios bilionário? Embora no papel o JBP (Joint Business Planning) nunca tenha sido tão sofisticado, o desafio da execução permanece. Em 2026, discutimos algoritmos de inteligência artificial, verbas de Retail Media e compartilhamento de dados […]
Mudança comportamental do Shopper em 2026: Mais visitas, cestas menores
Sabe aquele hábito de lotar dois ou três carrinhos uma vez por mês? Ele está ficando no passado. Se você sente que os corredores dos supermercados estão sempre cheios, mas os carrinhos estão mais vazios, você não está sozinho. De fato, ocorreu uma mudança comportamental do shopper em 2026! Os dados da Kantar de janeiro […]
NRF 2026: insights do palco NY para o chão de loja
Estive presente no Retail Trends Pós-NRF 2026, realizado pela Gouvêa, e a percepção que trago desse encontro é de que o futuro deixou de ser uma visão distante para se tornar uma execução em curso. O tema da NRF desse ano, “The Next Now”, reflete o momento em que as discussões saem dos palcos de […]